Лазерная эпиляция – эталонная тематика для продвижения
в Инстаграм. Мы уже не раз работали с крупными игроками этой ниши –
в основном, в Москве. Но что делать, если студия находится в городе
с населением 26 000 человек,
а аудитория в рекламном кабинете суммарно (мужчины и женщины) составляет 5000 человек?

Лазерпро в Кировске – единственная студия лазерной эпиляции в своем регионе. Зачастую туда приезжают даже из близлежащих городов. Конкуренты – самозанятые мастерицы по шугарингу.

Мы сделали ключевое предложение «Первый сеанс бесплатно». Обычно
​в городах с высокой конкуренцией среди студий лазерной эпиляции подобное предложение работает плохо, так как привлекает неплатежеспособную аудиторию.

Но в нашем случае студия была единственной в городе, а люди боялись приходить
на неизвестную процедуру. Поэтому нужно было помочь им сделать первый шаг.

Также разработали предложения 
по типу «счастливые дни
на определенные зоны» и «приходи
с подругой, получите две процедуры по цене одной» и другие акции. Настроили автоматизированное приветствие новых подписчиков
​в директ, которое, забегая вперед, дало отличные результаты. 

Пример акции:

После оформления ленты, таплинка и закрепленных сторис в едином стиле, мы разработали контент-план.

Он состоял из информационных постов, снимающих возражения,
и вовлекающих сторис
с викторинами и опросами.

Также была налажена коммуникация с клиентами. 

За скидку на следующую процедуру они охотно фотографировались
и оставляли отзыв, что послужило отличным социальным доказательством для города, 
где мало, кто знает про лазерную эпиляцию.

Настроили таргет и запустили
​на широкую аудиторию с рекламной целью Охват.

Это позволило нам по минимальной цене примелькаться всей аудитории инстаграм и привлечь новых посетителей в наш профиль.

Бизнес в сфере b2b. Производство оборудования для паркингов и мероприятий. Инстаграм не использовался.

Основной трафик направлялся на сайт
из Яндекс Директ и Google Ads. Стоимость обращения из этого канала колебалась от 1000 до 2000 рублей.

Было сделано и результат:

Изначально мы не были уверены, что можем помочь заказчику дать результат. Поэтому настояли на проведении тестовой рекламной кампании, где решили протестировать самое ходовое направление – кабель-каналы.

Сайт не был готов к приему трафика, а аккаунт в Инстаграм не подходил по специфике. Поэтому нам оставался рискованный вариант настройки рекламы на Лид-форму. Рискованный потому, что заявки могли приходить некачественные.

В качестве лид-магнита мы использовали каталог с ценами от производителя
В результате теста 65 заявки по 108 рублей. Но что самое важное – 50% этих заявок оказались целевыми,
с предметным интересом.

То есть стоимость целевого обращения составила 216 рублей, что в 10 раз ниже стоимости лида
с контекстной рекламы.

После этого мы по этой же специфики провели полноценную настройку ещё на 4 направления,
в результате, которой так же были получены хорошие результаты.

Сейчас мы ведём работы
по настройке рекламы ещё
на 2 направления.

Выводы: лид-форма хорошо подошла для сектора b2b в связке
​с тематическим лид-магнитом.

Результаты: Всего за 3 месяца работы было получено 802 заявки, 55% из которых оказались целевыми. В среднем стоимость обращения составила 103 рубля.
​
Видео-отзыв заказчика вы можете посмотреть ниже.